新十年新格局陶瓷如何笑傲江湖-【新闻】

在2011--这个历史新十年的开始之际，很多建筑陶瓷企业纷纷强调了各自在产品研发和市场开拓中的举措与新年着力点。这些是否真是当前陶瓷企业谋求新发展的准确方向？口号喊得响，准备工作又是否足够？很多疑问在新十年值得我们关注。

科技创新不是表面功夫要有实质性突破　　 其实，国内陶瓷行业的推陈出新乍一看并不寂寞。每年各个生产企业都会有新品发布，而一些新的品类名称更是让消费者云雾缭绕。但是真正归结热喷涂\微晶纳米\拉丝釉面\晶彩\晶莹\这些靓丽名词背后的技术，有关专家表示，很多新产品都是热锅炒冷饭，更多的只是在色彩、纹理、和抛光上作文章，鲜有实质性的突破。　　同时，目前建筑陶瓷业设计研发的跟风现象泛滥。很多中小规模企业架空研发，一溜向行业大腕看齐，这种坐享其成的拿来主义\让产品同质化问题凸显。不仅搅乱了行业市场的有序竞争，挫伤了主流研发企业的研发效度，更是造成市场产品积压，一定程度阻碍了产品更新换代和工艺研发速度。然问题繁杂，但我们多少可以在一些闪光中看到有责任感的中国建筑陶瓷志士倔强且卓越的闪光。　　在博洛尼亚的展会上，鹰牌陶瓷十多年代表中国陶瓷业坚守阵地，蒙娜丽莎陶瓷以陶瓷薄板技术领衔了世界陶瓷该领域的标杆话语权。在21世纪的新十年，我们可喜地发现越来越多的陶瓷企业在新的发展规划中将自主研发和环保型生产线建设列入了工作头条。我们预见到的是一个更具技术实质性突破、更具中国陶瓷文化芯片\的行业发展前景。在现代陶瓷领域，中国的标签不应该还仅仅依仗唐三彩和青花瓷等古老流传。　　千年瓷都历史悠久推陈出新才能继续辉煌　　陶瓷是中国一张历史悠久的名片。在中古很长一段时间里，中国陶瓷历经路上和海上丝绸之路远销世界各民族。时下，虽然中国的经典瓷器依然在古玩拍卖市场和博物馆中备受尊崇，但是，中国的建筑陶瓷工业却并没有硬起骨架将时光中积淀下来的中国瓷艺发扬光大。　　以博洛尼亚国际建筑卫浴陶瓷展览会为例，作为世界建筑陶瓷的主要会展，中国陶瓷企业在其中却多为看客。虽然一个展会并不能说明中国建筑陶瓷业就果真示弱于世界领先工艺。但国内市场广告宣传铺天盖地，国际舞台却深沉低调的现象，很值得我们思考的。　　佛山南庄镇陶企外迁一度轰动业界。这种基于地区产业良性持续发展的断手之痛，实际上是生态环境压力之下的不得已而为之。纵然最新出台的地方财政报告中指出将近三分之二的制陶企业外迁并没有给当地的GDP带来下滑，但是我们在此事件的一系列后续报道中可以看到各个企业的很受伤\。有企业辗转后宣布将主要生产线回迁，有企业异地适应期艰辛拉滑增长计划，更有中国四大仿古砖品牌之一的圣陶坊年底宣告倒闭。　　诚然，企业迁徙并不是每个佛山陶企，或者中国陶企都要面对的突然事件，但是如果不从产业经营理念上抓起，而是单方面追逐短时效益我行我素，那么在越来越严格的环境管制下打一枪换一个地方的结果将是必然。在这种必然中企业要承受的消耗性重复建设和基础配套磨合是不可低估的“被刹车”。被刹车的必然性并不是在危言耸听，作为陶瓷主产地之一的淄博也有产业转移的相关迹象。据该地政府介绍，由于陶瓷行业部分从业者自律能力的缺失，污染治理与落后生产方式更新工作敷衍塞责，淄博相关产区已经拉响资源枯竭、环境恶化的警报。同时，目前绝大多数规模有限的陶企创新能力匮乏，只能进行高投入低收益的低级生产。在节能减排等环保压力之下，该地将考虑重演佛山的断手之痛。　　再来仔细分析一下近几年的国内建筑陶瓷市场　　就整体实力而言，中国国内陶瓷生产总值占世界总量的绝对主体份额。我国的陶瓷生产工艺与世界水平基本接近，但是在自主设计和核心工艺技术方面却比较缺乏。很多中小生产企业炉火正旺，却只是贴牌代工，进行的是低利率的资源换票子，为外来媳妇做婚纱\。　　此外，虽然目前国内生产线与设备引进力度很大，但工业运作方式更新依然滞后，相关数据显示，建筑陶瓷制造在污染物排放量上居高不下，生产与治理之间的投入权重在视野有限急于求成的商人手中被本末倒置。这实际上是在扼住良性持续发展的咽喉。　　 市场销售乱花迷眼要噱头更要有赚头　　“研发”的硬功夫貌似有些疲软，但“营销”的软举措却来得有些强硬。尤其在家居行业整体风波连连的最近两年里，我们看到国内市场上的各种营销举措精彩纷呈。　　占有市场先机的成熟品牌积极收掠新市场，如道格拉斯等加强整体公装投标，跻身房地产精装修供货商。马可波罗加强与专业设计公司的合作，“文化陶瓷背景墙”自谋一方新田。蒙娜丽莎对产品规格的完全覆盖和‘轻’‘薄’工艺惊艳四座。更多的发展中企业则在新起点瞄准终端营销渠道的铺展和产品类目的丰富，蓄力突围。　　洞彻乱花渐欲迷人眼的营销招数，我们可以将时下主流营销手段做以下概括：　　一、零售市场收紧下的产业合作。　　分享了上游房地产市场黄金发展期带来的顺势增长之后，最近两年家装建材各行业也共同应对着房产调控和国际金融环境变化波及的国内零售市场收紧。很多陶瓷企业更是表示，这个寒冬比他们预想到的来得更长一些。面对涨上去的产能和落下来的销量，抱团过冬、产业联合成为整个家居行业的普遍现象。就营销来看，建材供应商一方面加强与装修公司的定制合作，另一方面与上游房产开发商牵手，积极争取精装成品房供货商身份，以公装订单弥补萎靡的零售份额。此外，联合促销形式也赚足了消费者眼球。比如东鹏就打出了购买东鹏瓷砖产品，加一元换购西门子家电冰箱\的新牌。　　 二、应对产品同质化的体量突围。　　各家商品大同小异，那么用什么出彩？体量建设成为一些陶瓷经销商的手牌。体量突围不是单一的对经销商或企业规模实力的扩张，更是经销商或企业在行业市场中联合经销的一种大家居\趋势。　　这从三个方面得以体现：一个是产品规格的全面覆盖，从更大到更小，从高端到大众，不同色系与风情，满足不同居家设计需要。一个是产品类别的拓展。囊括瓷砖、地砖、台面、卫浴洁具、装饰、五金等的完整的情景化展示，不管是卖场还是专营门店都在推进这种所见皆可购的一站消费模式。同时，完善的销售终端铺设，为消费者提供便捷的采购与售后维护网络体系也是对营销体量的一种要求。　　面对这些需求，单一的供货渠道很难满足。于是经销商选择整合相关品牌与产品，促成制造商之间的联合营销，成为不同陶瓷企业之间共利平台的搭建者。　　三、价格攻坚与新营销渠道构架。　　说到底，价格优势是消费者最能直接获益的红利。2010，国内各种品牌各种名目的促销战来得比往年更猛烈些。与之前相比，部分经销商坦诚他们现在所作的价格优惠已经不是基于利润空间上的考虑，而是市场品牌推广与客户关系拓展。在未来，面对成熟的品牌消费意识，新产品新工艺的推广也将加入到价格促销行列。　　价格之外，新的营销渠道的构架也是陶企抢占未来市场的课题。相关陶企经销商表示，他们希望能有更多好的渠道与平台来帮助经销商将营销触手伸向基础细分市场，促成更细致，更有针对性的营销战略行为。　　作为新兴消费模式，团购与网购将会在未来市场占据越来越大的比重。与媒体信息渠道的合作、网络销售平台的搭建、电子商务及相关物流配套支持是新近一段时间行业发展需要共同探讨的话题。　　 纵观各种陶瓷市场现状，我国建筑陶瓷行业在21世纪新十年发展依然任重而道远。作为陶瓷生产商和营销商一直在探索，一直在努力的发展举措，内功的工艺技术突破、产品更新换代和外在的营销手段创新与渠道扩张是否能在行业市场未来发展中打破僵局助推给力？我们拭目以待。

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