包装饮用水巨头发力抢占市场

包装饮用水巨头发力抢占市场

经过多年的市场培育，国产高端饮用水市场正在迎来快速上升期。在消费升级的风口下，国内高端饮用水市场的格局正在发生变化。近期，百岁山、农夫山泉、娃哈哈等包装饮用水巨头纷纷出招抢占高端水市场，采取赞助高端体育赛事、到海外设厂、抢占海外水源地、换装玻璃瓶等方式提升高端性。

有专家表示，与国外相比，我国包装饮用水市场仍具有巨大的潜力。不过，要打造出像依云一样的高端水品牌，靠的不只是高价。

水企纷纷发力

8月30日，百岁山宣布成为国际篮球联合会（FIBA）全球合作伙伴。这已经不是百岁山第一次发力体育赛事营销。记者梳理发现，近年来，百岁山先后与尤文图斯足球队、马术中巡赛、澳网外卡赛、中羽大师赛、世界女排大奖赛等多支球队和赛事合作。景田食品饮料有限公司副总经理陈孟加告诉羊城晚报记者，百岁山对国内外高端体育赛事都感兴趣，未来都可能参与。

据了解，与高端体育赛事合作的做法，依云一直在采用。依云长期赞助网球和高尔夫运动，比如以依云名字命名的依云锦标赛，就是一项高尔夫赛事。国内另一包装饮用水巨头怡宝对体育赛事也情有独钟。数据显示，自2012年以来，怡宝累计赞助跑步赛事超过1000场，各种大型马拉松赛事，人们都可看到怡宝的身影。食品饮料产业分析师朱丹蓬分析称，随着消费升级，当更多的人关注运动和健康时，持续赞助体育赛事的做法可以吸引到消费群体。

娃哈哈对于高端水市场也是虎视眈眈。有媒体报道称，娃哈哈近期推出了玻璃瓶装天然矿泉水新品。据了解，国外高端水常常会采用玻璃瓶包装。不过，娃哈哈这款产品暂时未进行铺货。

面对越来越多的品牌加入高端水市场竞争，陈孟加表示，判断一款水是否高端，不是看价格，而要看水源、包装、品牌蕴含的文化内涵等多重因素。其中，水源因素最重要。从全行业来看，矿泉水是最好的水源。在推广上，百岁山与高端商业项目和体育赛事相合，也有助于提升高端性。陈孟加称，很看好中国包装饮用水市场。我国包装饮用水的人均饮用量，大概只有西方国家的十分之一。

水企到海外找水

高端水市场的激烈竞争，促使企业在水源地争夺上不断加码。不少水企已到海外找水，并推出新的高端水品牌。据了解，2017年百岁山在意大利建厂并投入生产高端水本来旺（Blairquhan）。现在国内水源地比较难找，我们会继续向海外去找。陈孟加介绍说，目前百岁山共有五个水源地，四个在国内，一个在海外。

农夫山泉也有新动作。有报道称，今年农夫山泉旗下新西兰全资子公司，购买了当地一家包装饮用水企业，此做法被指为高端水市场铺路。

据天猫发布的2018年《水品类消费趋势白皮书》显示，我国包装饮用水行业年产量已位居世界第一，在人均消费量上至少还有3倍的增长空间，国内高端水线上销售增长27%，远高于中低端水的5%，高端水成为拉动包装饮用水整体销售增长的强大引擎。

前瞻产业研究院数据显示，近五年来，我国包装饮用水产量逐年上涨。2017年包装饮用水产量达到9535.73万吨，同比增长0.82%，消费包装饮用水的人口已占总人口的30％以上。包装饮用水市场还面临增速放缓和高端化的两大趋势。一方面，从2013年起，包装饮用水产量增长率开始逐年下降。另一方面，在消费意愿走强的背景下，高端产品受市场追捧，高价水获得增长机遇。

朱丹蓬表示，目前整个国内包装饮用水市场中，矿泉水的增速最快，接近15%。在消费升级的情况下，矿泉水必将成为整个饮用水行业的香饽饽。朱丹蓬还强调，高端不等于高价，中国水企要想打造出像依云一样的高端水要有恒心，需要长时间的品牌沉淀以及很强的资金链去支撑生产和销售。

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