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当互联网大潮下家居品牌的渠道变革与创新

发布时间:2021-09-11 13:48:18 阅读: 来源:电动枪厂家
当互联网大潮下家居品牌的渠道变革与创新

互联大潮下家居品牌的渠道变革与创新

2014年的家居建材行业,风云跌宕,有**,有折腾,有欢笑,有泪水。无论是经历过的波折,还是正在经历的挑战,所有企业都在蓄力谋发展。渠道为王的时代,纵观企业发展,渠道创新功力深厚:电商渠道,大型百货商场,家居卖场,独立门店……

2014年的家居建材行业,风云跌宕,有**,有折腾,有欢笑,有泪水。无论是经历过的波折,还是正在经历的挑战,所有企业都在蓄力谋发展。渠道为王的时代,纵观企业发展,渠道创新功力深厚:电商渠道,大型百货商场,家居卖场,独立门店 多元化的渠道之下,有的品牌正快速布局,也有的品牌无力赶超。在激烈的市场竞争之下,品牌的渠道格局也在逐步发生着变化。

电商020模式不断成熟

多元渠道发展背景下,**不可忽视的就是电商的迅速发展。今年双十一,林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据天猫全类目销售额TOP10,其中林氏木业排名第四,莱家纺排名第八,全友家居排名第十。九牧以成交金额7015万元得到了卫浴行业的销售冠军宝座,而箭牌卫浴、科勒卫浴则分别以4250万元和3205万元的成交金额分居亚军和季军。如果说天猫双十一所创成绩是巅峰值,那么家居建材企业电商的布局成绩可窥一斑。

互联大潮下家居品牌的渠道变革与创新

家居业开通官,家居业1.0时代开启,让更多的人可以以应对社会挑战通过络了解企业信息;家居业集体触并把商品搬到上,家居业2.0时代开始了,让更多的人可以通过络来购买产品;从尚品宅配新居上线开始,家居业3.0时代来临,让更多人的个性化定制需求通过络得以实现。电子商务的无边界性,受到现实物流络覆盖面、终端配送和服务能力的限制,成为家居电子商务发展的瓶颈。

尚品宅配新居定位于为用户提供个性化的家具解决方案,有海量的线上设计方案可供选择。同时,尚品宅配遍布在全国各大城市的600多家线下体验店,提供各种家具、风格的展示,以帮助用户找到自己真正想要的居家感受。这样,无论下,还是上,都可以体验,也都而使试样的1端相干于另外一端产生了转动可以交易。真正地打通线上体验与线下体验的双向贯通。

我们看到了O2O模式的应运而生,显然,这迎合了传统经销商的需求。这是一个帮助线下经销商引流的手段,当然,传统门店负责转化,所以终端体验开始成为家居建材行业在渠道上的一个重头戏。

传统渠道仍然是主阵地

传统卖场今年波澜起伏,有些卖场经营不善导致撤场,也有部分卖场提租的行为引发了一系列租户抗议。部分企业看来,传统卖场依然是渠道发力的主阵地,有些企业很无奈,称之为鸡肋, 食之无味,弃之可惜 。TATA木门董事长吴晨曦每到一个城市,都会和分公司总经理拿店,到当地大的家居卖场拿好店,拿大店。虽然TATA在络营销和电商上做的都不错,但线下渠道,家居卖场仍是TATA**主要、**好的渠道。据吴晨曦介绍,目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。和吴晨曦一样想法的还有朗斯淋浴房的董事长向伟昌。朗斯淋浴房和居然之家、红星美凯龙是战略合作伙伴,这两个连锁巨头每新开一家商场,朗斯都会跟店。

截至今年,红星美凯龙布局全国100余个城市,140多家家居mall,预计2020年将打造200家mall。另一个家居流通巨头,居然之家也已经开了101个连锁卖场。目前集美家居在全国已经拥有11家大型卖场,作为1家特种复合生产商营业面积超过200万平米。 综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算,因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品,所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。 业内人士表示,大品牌、产品好,营销团队给力,在家居卖场还是能够创造高销售业绩。

抖音电商高歌猛进,家居商家跟是不跟

电商,作为字节跳动2021年的头号项目,抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里,已有大量商家涌入抖音电商,正在摸索增长的有效途径。

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