南京外贸另类袁剑锋为了梦想我孤身斗胆做外贸

发布时间：2020-02-19 02:14:39 阅读：次来源：电动枪厂家

又一轮全球性金融危机的洗礼刚过，“活下来”的一个个鲜活“网商”让世人感到惊讶而惊喜，于是，我们忍不住走进他们，去探寻这群电子商务前头兵和异类的故事。

今天，阿里学院的不少学员还在津津乐道袁老师“六封Email搞定6万美元”的故事，在他们眼里，袁老师是个有着丰富经验的“外贸高手”，可他们中没有人知道，他曾经在商海里跌跌撞撞数载，曾经负债60余万，几次想过自杀。

10年，对于很多人来说，只是弹指一挥，而袁剑锋的10年，却起伏跌宕，甚至可以说惊心动魄。

毕业于中国对外经贸大学金融专业的袁剑锋，一毕业就顺利地进入了一家知名国企做起了财务，几年后，刚刚27岁的他就已成为一家大型企业的财务总监，过手的资金都是成百上千万。然而，令众人惊愕的是，他却在事业如日中天之时，选择了辞去工作，跟随同学创业，每个月仅领2000元的薪水。

负债60万屡败屡战

创业，谈何容易。

一年后，袁剑锋的第一次创业尝试宣告失败，拿着前些年攒下的几万块钱，不服输的他开始了“穷折腾”的日子。开过鞋厂，搞过批发，卖过酱油，卖过清香剂……他做过了各种各样的尝试，却一一宣告失败。

2001年，袁剑锋开始尝试做外贸。仗着自己英语底子好，他与合伙人带着几个棒球帽样品就直接杀到了“广交会”，可一到现场却傻了眼，海外买家问他的很多专业问题，他都回答不上来，此时的他终于意识到：做外贸，并非那么简单。

一晃，已是2002年，在商海里折腾了近五年的袁剑锋，非但没赚到钱，反而负债60多万元。

不记得多少次，他独自默默地在自家的阳台上抽烟，心里一遍又一遍地问自己：我袁剑锋怎么就混到了这个地步!我这条路是怎么走的?

折腾6年终于找准方向

2003年，非典肆虐，全国都笼罩在一片惶惑的气氛中。为了还银行的贷款，袁剑锋硬着头皮回到扬州老家借钱。

一个亲戚对他说，“这一万块，我本来是准备给弟弟读大学交学费的，你急用，要不你就先拿去吧!”他清楚地记得当时自己的落魄与彷徨，更清楚地记得，突然有一天，一个久未联系的老同学的电话，让一切发生了转机。

很快，袁剑锋成了老同学外贸公司的一名业务员，负责开发新产品。依然是每月2000元薪水，但此时的他却劲头十足。有了上次“广交会”失败的教训，他决定开始新的尝试——电子商务。

事实上，早在1999年，袁剑锋就已经开始关注阿里巴巴，并注册了免费会员，让他更有成就感的是，他曾经帮一位在小镇上开工厂的朋友，通过阿里巴巴“诚信通”将生意做大。

“我帮他注册，开通自己的网页，上传产品图片，教他如何操作，几年下来，他从50万的生意，发展到如今每年1000多万的营业额。”而几年后，也正是这个朋友毫不犹豫地借出10万元给他，才使得负债累累的他得以东山再起。

为什么自己不试试用阿里巴巴来做外贸呢?

说干就干，依然是从体育用品入手，在不到一年的时间里，袁剑锋用电子商务打开了这块外贸市场。此时的他，意识到自己终于找对了方向，也萌生了自己创办外贸公司的念头。

6个月凭一款产品咸鱼翻身

2004年，拿着东挪西借来的15万块钱，袁剑锋创建了自己的外贸公司，同时成为了阿里巴巴“中国供应商”会员。很快，通过阿里巴巴平台他收获了第一笔大单，一次就赚了15万元。初战告捷，让袁剑锋信心大增。在电子商务平台上投入更多的同时，他又赴德国参加了著名的慕尼黑体育用品展，并结识了几个不错的客户。

一天，一个在阿里巴巴平台上认识的老客户找到了他，询问他有没有“腕带”。这种当时在欧美已非常流行的运动饰品，在国内却鲜有人知。袁剑锋几乎找遍了全国，都没找到一家生产该类产品的企业。一番努力后，终于，他在东莞找到了一家愿意与他合作生产腕带的企业，接下了这笔订单，与此同时，他把这款产品放到了网络平台上。

“当时就‘抢’疯了，产品一放上去，订单马上一个接一个地冒出来。那时我有个外号叫‘杀手’，只要有询盘过来，就肯定能拿下。”新市场的成功挖掘，让袁剑锋的每个细胞都兴奋起来，曾经有三个月的时间，他每天只睡三四个小时。

就这样，袁剑锋成了中国出口腕带产品的第一人，崭新而巨大的市场，300%的超高利润，在短短半年时间里，他不但还清了所有债务，还买了车。

“我的企业绝不做大!”

经过六年多的探索与发展，袁剑锋的“爵朗公司”现在已是业务稳定。“即便是最近一次全球性金融危机，我的生意也照样红红火火。电子商务的蓝海，让我不再仅仅依靠几个客户吃饭。”

但谈到未来的打算，他却说，“我的企业绝不做大!”

“我有个同学，企业做得非常大，但是他忙得甚至一年好好跟妻子孩子说说话的时间加起来不到十天，他的工作几乎就是他的生活。试问，这样的生活还有多大的乐趣?我不想要这样的生活。”

如今的袁剑锋，身上已有了超出同龄人的平和。做外贸对他来说，与其说是事业，不如说是一种生活方式，而他在这其中收获最大的是“自由”。

没有太多的应酬，袁剑锋享受着两点一线的简单生活。每天回到家，他会在饭后把碗洗掉，再抽半个小时跟女儿聊天，他的身边是十年来一直默默陪伴他的妻子。